Guerilla marketing bachelorarbeit


12.01.2021 01:35
Grundlagen, Instrumente und Beispiele
meist spektakulr inszenirten Manahmen vom klassischen Marketing distanziert und auf unkonventionelle. Die Ungewissheit, im Vorhinein keine Aussage ber die Qualitt beispielsweise eines Fuballspiels machen zu knnen hlt zwar den Wettkampfcharakter aufrecht, ist jedoch fr Marketingfachleute eine unkalkulierbare Gre. Ihre berraschungswirkung ginge verloren, wrde man die Aktion wiederholen. Jay Conrad Levinson, der gemeinhin als Vater und Erfinder des Guerilla Marketings 25 tituliert wird, bezeichnet es als unkonventionellen Weg zur Erreichung konventioneller Ziele, welcher mit einem minimalen Aufwand finanzieller Ressourcen einen maximalen Gewinn generieren soll.26 Die beiden deutschen Marketingexperten Thorsten. Quelle: Eigene Darstellung nach URL: ( ) Kleine und mittelstndische Unternehmen (KMUs wie auch groe Unternehmen wollen als primres Ziele Aufmerksamkeit erzeugen und ihr Marketing bzw. Um sich jedoch von der Masse abzuheben und Aufmerksamkeit zu erlangen bedarf es in der Regel hoher Marketingausgaben. Es setzt auf Aktionen, die ungewhnlich sind und somit die Beachtung der werbebersttigten Konsumenten gewinnen.29 Dies ist umso wahrscheinlicher, je ungewhnlicher die Aktion im Vergleich zum gewohnten Umfeld der beworbenen Produktkategorie erscheint.30 - Guerilla-Marketing-Aktionen sind rebellisch.

Dementsprechend erwarten sie auch eine entspre- 18 Kapitel.3 Sportmarketing 10 chende Gegenleistung der Sportorganisationen. Markt Produkt Zielgruppe Allgemeines Marketing: - Wettbewerb - Konkurrenz - Primrziel: wirtschaftlicher Erfolg -.d.r. Diese Instrumente sind im Hinblick auf die Marketingziele auszugestalten Meffert/Burmann/Kirchgeorg 2012, 466. Nicht nur die individuellen Sportler oder die Teams sind an der Produktion des Gesamtproduktes beteiligt, sondern auch den teilnehmenden Zuschauern vor Ort fllt eine groe Rolle. Die Hauptproblematik hierbei besteht jedoch darin, dass dieses Gebiet bisweilen nur limitiert erforscht worden ist und es keine einheitliche marketingterminologische Begriffsbestimmung gibt. Eigene Darstellung nach URL: ( ).3 Einordnung in den klassischen Marketing-Mix Marketing Mix ist der aufeinander abgestimmte Einsatz der verschiedenen Marketinginstrumente unter Bercksichtigung der momentanen Marktsituation.

Die In- 29 Kapitel.2 Instrumente des Guerilla Marketing 21 kubationszeit ist durch das Internet viel krzer, die Quantitt der erreichbaren Kunden hingegen viel grer geworden Nufer/Bender 2008,. 1.3 Gliederung und Methodik Im nachfolgenden Kapitel 2 werden die Hintergrnde zum Guerilla Marketing erlutert und das Kernkonzept vorgestellt. 13: Filmplakat und geflschte Dokumente des Films Abb. Folgend werden die Ansichten der Guerilla Marketing-Experten Patalas, Zerr sowie Schulte/Pradel dargestellt, um den Begriff umfassend aufzuarbeiten. 2: Peace, Love and linux Abb. Levinson, zitiert in: Schulte,., Guerilla-Marketing fr Unternehmertypen, 2007,. Drees/Jckel 2008 Als Kommunikationsmittel etabliert hat sich in besonderem Mae der Short Message Service (SMS).

Langer 2007, 14 Aus diesen Grnden versuchen Unternehmen anderweitig durch spektakulre, innovative Werbemanahmen die Aufmerksamkeit der Konsumenten auf sich zu ziehen. 2: Anwendungshufigkeit von Guerilla-Marketing im Marketing-Mix Quelle: eigene Darstellung in Anlehnung an: Schulte,., Guerilla-Marketing fr Unternehmertypen, 2007,. Aus der Zielsetzung der Sportorganisation leiten sich die Unternehmenskultur, die Unternehmensphilosophie sowie zuknftige, langfristige Ziele. Ambient-Marketing befasst sich daher mit der Nutzung ungewhnlicher, alltglicher Pltze wie.b. Drees/Jckel 2008.2 New Media Online Guerilla Marketing oder New Media Marketing beschftigt sich mit den Mglichkeiten und Chancen die der Mobilfunkmarkt und das Internet bieten. Guerilla-Marketing ist berraschend. 2.3.2 Ablauf einer Guerilla Aktion.4 Kernkonzept des Guerilla Marketings. Hier hat sich ein Cluster ergeben, das einige Hundert Grnder, Geldgeber und Zulieferer vereint, die spezialisiert sind auf neue Geschftsmodelle im Internet. Im Fokus von Ambient-Kampagnen stehen primr junge Zielgruppen im Alter von Jahren, was Ambient-Medien fr den Aufbau junger und erlebnisorientierter Marken zu einem geeigneten Mittel macht. Die klar definierten Gegenleistungen weisen darauf hin, dass Sportsponsoring auf einer vertraglichen Vereinbarung beruht und insofern auch eine eindeutige Geschftsbeziehung zwischen Sponsor und Gesponserten begrndet, die dem Sponsor zur Erfllung seiner kommerziellen 17 Kapitel.3 Sportmarketing 9 Sponsoringziele verhelfen soll.

Jeder der das Buch ber den Weltbild-Verlag orderte, konnte sich das Buch ohne Aufpreis in einer Blitzzustellung zur Geisterstunde nach Hause liefern lassen, whrend Andere auf die normalen ffnungszeiten der Buchlden am Morgen warten mussten. Es kann umgehend nachvollzogen werden, in welcher Weise der Konsument auf die Botschaft reagiert. Demnach soll beim Empfnger ein berraschungseffekt (AHA- oder WOW-Effekt) hervorgerufen werden, der die Bereitschaft zur Verbreitung einer Botschaft erhhen soll (vgl. Kapitel 3 widmet sich der Hauptthematik mit den unterschiedlichen Methoden und Instrumenten, die anhand von Praxisbeispielen veranschaulicht werden. Guerilla-Wissen Das Low-Budget-Instrument lebt insbesondere von einem bestndigen Engagement, ohne welches die langfristige 28 Kapitel.1 Instrumente des Guerilla Marketing 20 Realisierung der Ziele fast nicht mglich ist. Guerilla Sensation.1.1 Definition Sensation Marketing beschreibt Manahmen und Aktivitten, die an Orten stattfinden die entweder stark frequentiert werden, fr die bestimmte Zielgruppe von besonderer Wichtigkeit oder fr die Medien bedeutend sind. 6: Mgliche rtlichkeiten fr Ambient Medien Abb. Zerr 2004, 4 Thorsten Schulte und Marcus Pradel hingegen bezeichnen Guerilla Marketing als die Kunst, den von Werbung bersttigten Konsumenten, grtmgliche Aufmerksamkeit durch unkonventionelles bzw. 2.4 Prinzipien Die drei zentralen Prinzipien des Guerilla-Marketing definiert Konrad Zerr, Professor fr Marketing und Marktforschung an der Hochschule Pforzheim, in der Auslsung von berraschungseffekten beim Empfnger, der Infragestellung etablierter Werte sowie der ansteckenden Verbreitung der Werbebotschaften.28 Diese Prinzipien wurden im Bezug.

2 Grundlagen des Guerilla-Marketing.1 Herkunft des Begriffs Guerilla Der Begriff Guerilla entstand im spanischen Unabhngigkeitskrieg Anfang des. Patalas 2006, 49f Des Weiteren ist fr Patalas nicht das Marketingbudget, sondern die Kreativitt von Bedeutung. Ende der 1980er und Anfang der 1990er Jahre kamen neue Begriffe wie Ambient- oder Viral Marketing auf, die heute als feste Bestandteile des Guerilla-Marketing angesehen werden.23 Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Tab. Supermarkt, Metzgerei, Tankstelle) 31 Kapitel.3 Instrumente des Guerilla Marketing 23 Point of Education (z.b. Jay Conrad Levinson, der gemeinhin als Vater und Erfinder des Guerilla Marketings25 tituliert wird, bezeichnet es als unkonventionellen Weg zur Erreichung konventioneller Ziele, welcher mit einem minimalen Aufwand finanzieller Ressourcen einen maximalen Gewinn generieren soll.26 Die beiden deutschen Marketingexperten Thorsten Schulte und Patrick. 4: Die Kampagne sorgt fr Gesprchsstoff. Das Ergebnis war, dass IBM die Reinigungskosten von rund.000 Euro bernehmen und eine Geldstrafe in Hhe von 114.000 Euro zahlen musste (vgl. Fasst man die Merkmale der genannten Definitionen von Guerilla Marketing zusammen, ergeben sich folgende Charakteristika: Unkonventionell Kostengnstig / Effektiv Flexibel Originell / Kreativ Ungewhnlich / Untypisch berraschend Witzig Ansteckend Frech / Provokant Spektakulr Abbildung 5: Merkmale des Guerilla Marketing. Somit mssen die Verantwortlichen von Sportvereinen und Sportverbnden ihre Entscheidungen einer viel greren Teilffentlichkeit erklren als dies in anderen Wirtschaftsmrkten der Fall ist.

Guerilla Trends der Zukunft. Nufer/Bhler 2010, 393 14 Kapitel.1 Sportmarketing 6 Nach Nufer/Bhler 2010,.393 lsst sich diese Unterscheidung im Besonderen anhand von Fuballfans darstellen: Fuballfans empfinden fr ihren Verein mehr Leidenschaft als fr ihre prferierten Alltagsprodukte sehr starkes Loyalittsempfinden Fuballfans weisen im Allgemeinen ein irrationales. Sowohl Online- als auch Offline- Manahmen knnen angewendet werden, jedoch immer mit dem angemessenen Budgeteinsatz. Rund 18 Millionen Medienkontakte in TV, Funk und Presse sich durch diese Aktion entstanden, darberhinaus verdreifachte sich die Kundenzahl innerhalb von drei Monaten ( vgl. Seiten Mittweida, Hochschule Mittweida (FH University of Applied Sciences, Fakultt Medien, Bachelorarbeit, 2014 Abstract Die vorliegende Bachelorarbeit beschftigt sich mit dem Thema Guerilla Marketing. Ein flexibles und sich schnell an die Umwelt anpassendes Vorgehen ist eine essentiell wichtige Grundvoraussetzung des Guerilla Marketeers und bietet darberhinaus durch seinen meist geringen Einsatz von Investitionen vor allem KMU und Start-ups die Mglichkeit durch ein intelligent eingesetztes Konzept sich von der Konkurrenz abzusetzen. 1 bachelorarbeit Maurice Brass Guerilla Marketing Eine moderne Kommunikationsform mit Erfolgsgarantie im Fuball? Doch keiner prgte das Bild des Guerilla Kmpfers so sehr wie Che Guevara2. Im darauffolgenden letzten Kapitel folgt schlielich das Resmee der Bachelorarbeit. Im chinesischen Brgerkrieg war er Anfhrer der rebellischen Bauerntruppen.

Ein Beispiel von Schulte/Pradel fr gelungene Distributionspolitik im Guerilla Marketing ist der Weltbild-Verlag. Bhler/Nufer 2011, 38 Abbildung 2: Sportmarketing als Teilbereich der Marketinglehre. Der Bedarf an kreativen Ideen, Einfallsreichtum und Flexibilitt stieg, um Kunden fr das eigene Unternehmen gewinnen zu knnen. Da die Charakteristiken des Guerilla Marketings bedeuten, dass man schnell und flexibel handeln muss, ist es unabdingbar fr das Unternehmen sich grtmglichst mit den modernen Medien zu beschftigen und diese Kanle zu nutzen. Welche Intention veranlassen die Unternehmen, immer hufiger auf solche unkonventionellen Werbemanahmen zu setzen? Ambient-Marketing Ambient-Media ist ein Sammelbegriff fr alle nicht klassischen Werbeformen, die uns umgeben. Die Offline-Aktionen werden hufig als Mundpropaganda und Empfehlungsmarketing bezeichnet, Online-Aktionen dagegen meist als Viral Marketing tituliert.48 Nachfolgend wird einheitlich der Begriff Viral Marketing benutzt, welcher sowohl Online- als auch Offline-Aktionen mit einschliet. Die Wahrscheinlichkeit von Spam ist im Gegensatz zu einem Account im Mobile Marketing sehr gering, da fr der Versender der Versand der Werbebotschaften von SMS oder MMS mit Kosten verbunden ist. Quelle: Eigene Darstellung nach Schulte/Pradel 2006,.25.2 Definition, Eigenschaften und Ziele Die aktuelle Marketingliteratur zeigt keine eindeutige Definition des Guerilla Marketing auf.

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